第965章 别出心裁的应对(2/5)
可能不着急？
想到这，张起航说道：“主任，其实这个问题我们内部也讨论和分析过，经过论证，大家一致认为，降价是必须排除的第一个选项。”
“呃？不能降价？”陈海洋闻言，不禁有些惊讶：“为什么不能降价？”
其实陈海洋今天给张起航打这个电话的目的，就有劝说张起航给凯越降价的意思，可现在张起航竟然说在应对上汽GM赛欧新增产能的措施中，第一个要被排除的选项就是降价，这就让陈海洋有些淡定不能了：怎么就不能降价了？
“主任，说到底，赛欧只是一款4米左右的A0级小型车，而我们的凯越则是一款4.5米的A级紧凑型轿车啊，”张起航苦笑着道：“按照欧美车企的定价惯例，小型车与紧凑型车之间最少要有3000美元到4000美元、也就是25000至35000元RMB之间的价格差距。
可现在我们的凯越与赛欧之间的价格差是多少？
只有一万出头！
而赛欧使用的还是一台1.6升排量的发动机，而我们的凯越使用的则是1.8和2.0排量的发动机，可以说是从整车尺寸到配置方面都全面超越赛欧，在这样巨大的差距下，我们的凯越只比赛优贵10000块出头，其实已经很危险了，
如果我们这个时候降价，您想想会有什么后果？消费者在对比过之后，会不会觉得我们的车子存在严重的偷工减料的情况？毕竟在老百姓的眼里，还是存在着‘一分钱一分货’的思维。”
“……”
陈海洋擦了擦额头的冷汗，不说话了。
其实在这之前，他真不觉得凯越降价以应对赛欧的竞争有有什么问题，之前凯越卖的好，自然是不用降价，可现在不是竞争对手来了么，既然大家彼此之间要进行竞争，那自然是要降价的，而且华腾工业集团是自己的民族汽车品牌，而对方则是米国GM，哪怕通过降价赢得这场“战争”，陈海洋觉得这也是足以值得骄傲的。
可现在张起航列举出的这番不能降价的理由，瞬间就将陈海洋给吓出了一头冷汗：是自己过于自信了……
是的，这个年代，绝大多数老百姓们都信奉“一分钱一分货”这个朴素的道理，原本凯越卖的比赛欧贵一些，但别忘了凯越的车身尺寸比赛欧大、发动机排量比赛欧大，这也符合老百姓们朴素的“一分钱一分货”的认知。
但如果凯越降价了，降到和赛欧同等价位甚至是更低一点的水平，且先不说华腾工业集团会不会亏损的事，单单是老百姓们又会怎么看这件事？会不会在心里犯嘀咕：这么大的车，竟然卖的这么便宜，真的不是在看不到的地方偷工减料了吗？
就算他们一时间没想到这一点，但华腾工业集团的竞争对手会放过华腾工业集团的这个失误？只要他们的宣传人员暗戳戳的告诉消费者：“乡亲们呐，‘一分钱一分货’这个道理是永远不会错的，你看我们的赛欧卖10万起步，是因为我们的成本就摆在这里，可这个凯越这么大的车，竟然也才卖10万……你们的心里就不嘀咕么？就没觉得这不对劲？
您再想想，汽车这个东西不同于家里的沙发、冰箱，最坏的情况也不过就是沙发的海绵用两年之后回弹性变差了，冰箱不制冷了，情况再糟糕也糟糕不到哪儿去，顶天了也就是再花钱换套沙发、换个冰箱，不会给你的人身安全造成什么影响。可汽车这个东西是在马路上跑的啊，这玩意出点什么事……是吧？到时候得多惨，咱都不敢说！”
成了！
有这么一番话，消费者们打死都不敢买凯越了，老百姓们最擅长的就是脑补：人家说的对啊，一分钱一分货，这个凯越比赛欧大这么多，却卖这么便宜，肯定是在什么地方偷工减料了。
而且汽车是在路上跑的这个说法更没错，真到了那个时候，车子是必须能救命的啊，可如果华腾工业集团真的暗戳戳的给凯越偷工减料了，到了发生车祸的时候，原本能救命的车子就非但救不了自己的命，反而很有可能会成为害死自己的凶手！
想到这一层，陈海洋连连点头道：“小张你说的没错，确实是不能降价，不过不降价的话，上汽GM可不是什么善茬啊，你们总不能就怎么干看着吧？”
张起航笑着道：“您说的是，我们肯定不能干看着、什么也不做，所以我们之前确实是讨论出了一个想法，正想跟您汇报呢。”
说到这，张起航顿了-->>
想到这，张起航说道：“主任，其实这个问题我们内部也讨论和分析过，经过论证，大家一致认为，降价是必须排除的第一个选项。”
“呃？不能降价？”陈海洋闻言，不禁有些惊讶：“为什么不能降价？”
其实陈海洋今天给张起航打这个电话的目的，就有劝说张起航给凯越降价的意思，可现在张起航竟然说在应对上汽GM赛欧新增产能的措施中，第一个要被排除的选项就是降价，这就让陈海洋有些淡定不能了：怎么就不能降价了？
“主任，说到底，赛欧只是一款4米左右的A0级小型车，而我们的凯越则是一款4.5米的A级紧凑型轿车啊，”张起航苦笑着道：“按照欧美车企的定价惯例，小型车与紧凑型车之间最少要有3000美元到4000美元、也就是25000至35000元RMB之间的价格差距。
可现在我们的凯越与赛欧之间的价格差是多少？
只有一万出头！
而赛欧使用的还是一台1.6升排量的发动机，而我们的凯越使用的则是1.8和2.0排量的发动机，可以说是从整车尺寸到配置方面都全面超越赛欧，在这样巨大的差距下，我们的凯越只比赛优贵10000块出头，其实已经很危险了，
如果我们这个时候降价，您想想会有什么后果？消费者在对比过之后，会不会觉得我们的车子存在严重的偷工减料的情况？毕竟在老百姓的眼里，还是存在着‘一分钱一分货’的思维。”
“……”
陈海洋擦了擦额头的冷汗，不说话了。
其实在这之前，他真不觉得凯越降价以应对赛欧的竞争有有什么问题，之前凯越卖的好，自然是不用降价，可现在不是竞争对手来了么，既然大家彼此之间要进行竞争，那自然是要降价的，而且华腾工业集团是自己的民族汽车品牌，而对方则是米国GM，哪怕通过降价赢得这场“战争”，陈海洋觉得这也是足以值得骄傲的。
可现在张起航列举出的这番不能降价的理由，瞬间就将陈海洋给吓出了一头冷汗：是自己过于自信了……
是的，这个年代，绝大多数老百姓们都信奉“一分钱一分货”这个朴素的道理，原本凯越卖的比赛欧贵一些，但别忘了凯越的车身尺寸比赛欧大、发动机排量比赛欧大，这也符合老百姓们朴素的“一分钱一分货”的认知。
但如果凯越降价了，降到和赛欧同等价位甚至是更低一点的水平，且先不说华腾工业集团会不会亏损的事，单单是老百姓们又会怎么看这件事？会不会在心里犯嘀咕：这么大的车，竟然卖的这么便宜，真的不是在看不到的地方偷工减料了吗？
就算他们一时间没想到这一点，但华腾工业集团的竞争对手会放过华腾工业集团的这个失误？只要他们的宣传人员暗戳戳的告诉消费者：“乡亲们呐，‘一分钱一分货’这个道理是永远不会错的，你看我们的赛欧卖10万起步，是因为我们的成本就摆在这里，可这个凯越这么大的车，竟然也才卖10万……你们的心里就不嘀咕么？就没觉得这不对劲？
您再想想，汽车这个东西不同于家里的沙发、冰箱，最坏的情况也不过就是沙发的海绵用两年之后回弹性变差了，冰箱不制冷了，情况再糟糕也糟糕不到哪儿去，顶天了也就是再花钱换套沙发、换个冰箱，不会给你的人身安全造成什么影响。可汽车这个东西是在马路上跑的啊，这玩意出点什么事……是吧？到时候得多惨，咱都不敢说！”
成了！
有这么一番话，消费者们打死都不敢买凯越了，老百姓们最擅长的就是脑补：人家说的对啊，一分钱一分货，这个凯越比赛欧大这么多，却卖这么便宜，肯定是在什么地方偷工减料了。
而且汽车是在路上跑的这个说法更没错，真到了那个时候，车子是必须能救命的啊，可如果华腾工业集团真的暗戳戳的给凯越偷工减料了，到了发生车祸的时候，原本能救命的车子就非但救不了自己的命，反而很有可能会成为害死自己的凶手！
想到这一层，陈海洋连连点头道：“小张你说的没错，确实是不能降价，不过不降价的话，上汽GM可不是什么善茬啊，你们总不能就怎么干看着吧？”
张起航笑着道：“您说的是，我们肯定不能干看着、什么也不做，所以我们之前确实是讨论出了一个想法，正想跟您汇报呢。”
说到这，张起航顿了-->>
